Очень часто экспортеры "сливают" выгодные сделки, поскольку не умеют правильно проводить переговоры с иностранными покупателями. Виной тому и языковой барьер, и неумение сформулировать свои конкурентные преимущества, и незнание специфики бизнеса или кросс-культурных различий партнера, неправильное целеполагание или просто плохо подготовленная презентация. Мастер-класс “Экспортные переговоры. Как выгодно представить и продать свой продукт” поможет экспортеру решить большинство возникающих проблем.

Спикер - Илья Шпирт, эксперт-практик по экспорту в Евросоюз с общим стажем работы в маркетинге и продажах крупных зарубежных компаний более 25 лет.

На мастер-классе слушатели:

• Вспомнят основные приёмы осознания и формулировки конкурентных преимуществ и ключевых ценностей товара
• Узнают о стратегиях экспортной адаптации продукта
• Узнают о взаимосвязи маркировки товара, его упаковки и сертификации с адаптацией продукта
• Познакомятся с этапами и критериями эффективных переговоров, а также с разными тактиками их ведения
• Узнают отличия международных переговоров от внутренних
• Поймут какая команда для переговоров наиболее эффективна
• Научатся основным принципам и этапам создания «продающей» презентации
• Узнают об отличиях очных переговоров от переговоров онлайн и способах преодоления связанных с этим сложностей
• На практике отработают тонкости переговоров через ВКС, а также о 10 правил «электронного этикета»
• Узнают об особенностях переговоров с представителями разных культур
• Получат в распоряжение универсальный инструмент для оценки и понимания кросс-культурных различий – "Кросс-культурные карты от Эрин Мейер"    

На мастер-классе мы разберем практические кейсы и ответим на ваши вопросы!

Участие в мастер-классе бесплатное.

Для участия в мероприятии Вам необходимо направить скан-копию заполненной и подписанной заявки на электронную почту info@export67.com. Подробности по телефону +7(4812) 67-20-90. 

Заявку можно скачать на сайте Центра поддержки экспорта Смоленской области: https://export67.com/meropriyatiya-...